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五金零配件行业——关键零部件成主流

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五金零配件行业——关键零部件成主流

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中国工程机械协会苏秘书长曾表示,进入"十二五"如果企业不能将重点放在解决关键零部件的研发,那么肯定将受制于人。工程机械关键零部件是工程机械产品发展的基础、支撑和制约瓶颈,当工程机械发展到一定阶段后,行业高技术的研究主要聚集在发动机、液压、传动和控制技术等关键零部件上。掌握工程机械领域,只有解决了关键零部件的生产,企业才会拥有核心竞争力。
  
  "十二五"期间,中国企业已经沉淀了足够的资金,以及充足的人才储备。因此目前是投资工程机械关键零部件领域的最好时机。
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 电子商务将成为占有零配件市场的利器
  
  回首一年的业绩的时候,很多人才发现,其实在"尔虞我诈"的竞争中,基本没有几家公司成为了最终的受益者。这种几乎是恶意的竞争,让很多大公司元气大伤,中小企业就更难在其中尝到甜头。所以在行业专家的警示下,人们认识到如此竞争下去只能是自相残杀。当大家猛醒之时,才发现市场的胃口基本已经被喂饱了。这才导致了年底的工程机械"冰封期"。
  
  与愁云密布的经济萧条相比,网络购物却日益火爆。在工程机械行业中零配件的销售是最好实现电子商务的网络销售方式。利用电子商务可让相对较小的零配件达到资金流和产品流的高效运作。在这方面,三一又走在了行业的前端,2011年12月1日三一配件总公司营销部就主持推动连三一网上配件商城隆重上线。作为三一配件开拓工程机械后市场空间在电子商务领域的全新尝试,三一网上配件商城标志着三一配件商城成为业内首家独立运营配件电子商务的网上卖场,力图打造配件销售的第三种渠道。
  
  众所周知,如若想在未来的发展中抢占先机一定要在抢占一个险要的重地,而零配件市场极有可能就是未来这个兵家必争之地。欲傲立群雄,必先得要地。然也,只有做好了零配件,让自己的机器维修保养更方便,让机器更保值,才能让客户信任你的机器。留住大客户比什么都重要啊!
如何占领副厂零配件市场
  
  零配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各厂家追求的新的利润增长点,但是目前在我国,零配件业务还处于发展的初期,市场规范化不足,各厂家尤其是代理商投入的资金和精力也十分有限,导致零配件市场混乱,客户对纯正配件认知度不高的不良现状。
  
  其实副厂件与正品配件各有其优势,在匹配程度上正厂配件肯定要高于副厂件,所以使用正厂配件不会让机器的整体性能打折扣。但各代理商主要的配件销售方式是门店配件销售和维修配件销售。所以在很多地方正厂配件的流通程度较低,很多人买不到正品。所以建立渠道,提高物流水平就成为了当务之急。这方面企业就要充分考虑互联网和电话销售等形式的优势。尽早完善自己的配件销售平台。
  
  其次是在价格上,副厂件由于走得是手工作坊的生产方式,其生产成本会相对低廉。所以正厂配件如果想成为市场的主宰,首先要在自己的实体店和代理商的通力合作下统一市场价格,规范市场价格。要通过获得原材料价格优势,降低制造成本完成价格上的劣势。而在产品质量上一定让顾客无后顾之忧,通过属性和数据让客户认识到你的产品质量有保障,工作时间和机器兼容程度上要远高于副厂件。只有这样才能获得良好的口碑。做到知己知彼,以己之强攻敌之弱,彻底击溃副厂件在客户心里带来的犹豫和不良情绪,将大部分中间客户拉向正品零配件的阵营。

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